乐道L90, 蔚来终于学会「性价比」| 智车星球
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在中国新能源车市场，“家庭用车”已经在理想带动下成了一种消费共识。
三排六/七座、大空间、奶爸、长续航、智能娱乐……一辆好的家庭用车，不只是给你开，而是要给你全家用的。
过去几年，理想在这个市场如鱼得水。
终于，蔚来向理想最熟悉的市场发起了挑战。
7 月 10 日，蔚来旗下子品牌乐道发布了旗舰车型 L90，预售价格为整车购买 27.99 万元起，或采用电池租赁方案（BaaS）只要19.39 万元起。
预售开启后，全国乐道门店试驾预约量同比增长300%。
这是一个漂亮的开局，在被增程统治的大六座SUV市场，乐道L90的换电和低价，能挤出市场空间吗？
砍掉“品牌溢价”，保留系统能力
在蔚来的体系里，L90更像是一辆“蔚来ES8 Lite”。
但它不是减配产品，相反，它有蔚来最核心的技术和能力：
来自NT3.0平台的整车架构；
900V高压快充+整车换电能力；
与蔚来共用的销售体系和服务体系（包括NIO House、直营门店、换电站网络）；
与蔚来共享的电池租用服务（BaaS）和整车质保策略……
L90几乎全盘继承了这些系统能力，但却比蔚来ES8便宜近十万元。
那便宜的那部分是什么呢？
在回答这个问题之前，我们先来谈谈蔚来。虽然这样说可能有些绝对，但是从ES8发布开始，蔚来就不是一个靠“产品定义”赢得用户的品牌，而是靠“精神共鸣”建立信仰的项目。
它讲的是“为用户思考”，卖的是“被理解的情绪价值”，最终落地为一套情感沉浸、文化认同与品牌亲密关系的复杂系统。
在这个系统里，配置只是“基础分”，价格是“入门门槛”。
真正构成“蔚来用户”的，是你是否愿意走进NIO House听一场音乐会、为蔚来的尊贵服务买单、在用户之夜起立鼓掌，为“陪伴、信任与被看见”买单。
这些足以让蔚来生产出“情感溢价型产品”，却也让他天然不适合“理性计价型产品”。
所以这一次，在L90上，乐道砍掉的就是蔚来这些昂贵的部分。
把蔚来最核心的技术和能力，以一个极致的价格，给一个完全不同的目标人群——那些不参加用户之夜、不贵气、不想被感动、但会比较智能配置、补能效率和质保年限的普通家庭用户。
L90用换电狙击增程大6座？
家庭用车，对续航焦虑的容忍度是极低的，这也是为什么这几年新能源大车市场基本被增程统治。
乐道L90凭什么去挑战理想、问界？
答案就是更长的纯电续航，更大的车内和储物空间，更舒适的冰箱彩电沙发。再用换电这个蔚来独有能力，去打碎用户长途出行的补能焦虑。
这一次，乐道L90瞄准了增程大6座用户两个最大的痛点：纯电续航短、储物空间小。
当我完整体验一二三排的座椅，再打开L90可以放6个20寸行李的后备箱，再去看了那个硕大的可以俩人并排坐聊天的前备箱，只想说，空间这一局纯电完胜增程。
L90切入的，不是“重新定义家庭用车”，而是在家庭用户的需求点上，给出更好一点的选择和体验。
冰箱彩电大沙发，都更加堆料，日常通勤、接送孩子、多人出行、智能辅助一应俱全。
而纯电续航，则比增程的200km左右多出几倍，第三排乘坐空间、前后备箱储物空间也强于40万以上的理想L9和问界M9。
蔚来的“转身”
更深一层来看，L90是蔚来的一次“自我分裂”，更是一次能否活下去的“生死转身”。
过去的蔚来，是情绪驱动的品牌，是对高净值人群的审美讨好，也是以理想主义的样本。
但这套逻辑，买单的人始终有限。产品价格居高不下，销量止步，品牌调性难以破圈——蔚来必须寻找新的增长逻辑。
于是，有了乐道。
这不是简单的降维打击，而是一次价值观重构的尝试—— 从“高端人群”转向“主流价值”；从“讲故事”转向“解问题”；从“贵而美”转向“刚刚好”。
而且，这一次蔚来没有再犯L60的错误。后者本是乐道的第一款车型，却因为“换电体验不配套、定价不降、定位模糊”而错失市场，最终无法向增购家庭证明自己的价值，首战即陷入沉寂。
而L90吸取了全部教训——继承了蔚来体系内最强的三电、智驾、智舱能力，但不再承担全额研发的溢价；复用了NT3平台、整车工厂、渠道体系和服务网络，分摊成本。
同时，通过乐道L90低于预期的起售价，蔚来也在修复多年积累的“贵”、“华而不实”的用户心智。
在换电、智驾、空间、配置、价格等多个维度做到“真实提升”，同时舍弃了蔚来式的品牌溢价，这是一种新的诚意，也是一种不得不做的现实主义。
L90的成败，几乎将决定蔚来扩大销售规模的成败。
而目前来看，L90确实跑出了一个“正确的起点”：定价准确、节奏克制、市场反馈不俗，也证明了“去情绪化叙事”的产品打法，蔚来也会。
但风险并未解除。
一方面，纯电+换电在主流家庭市场需要教育，尤其在高速频繁用车场景中，换电网络的效率还要进一步证明。
另一方面，乐道的品牌还需要时间的积累与口碑。而蔚来也需要一次大胜来重建用户信心。
乐道L90，正在打出一套不靠“信仰”，而靠“产品力”和超高性价比的战术。虽然它还不稳，但比过去蔚来那套“用爱发电”的逻辑，已经更接近大众用户群了。
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紫金黄金国际拟赴港上市 或成年内第二大IPO 2025年以来，港股IPO市场持续火热，生物医药、科技、消费等行业的明星企业不断上市。同时，一些资源型企业的上市之路也在明显加快，从黄金、有色金属到能源矿产领域，多家企业相继启动香港上市流程或已实现上市
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