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SaaS在中国跑不动? 不是模式问题, 是缺一个“支付宝”

SaaS在中国跑不动? 不是模式问题, 是缺一个“支付宝”

更新时间: 浏览次数: 258

SaaS在中国的发展为何始终“雷声大雨点小”?不是商业模式不对,而是基础设施不全。本篇文章将从“支付闭环”这一关键缺口切入,剖析中国SaaS生态中缺失的“支付宝角色”,并提出产品人如何从支付能力、信任机制与业务协同角度,重新理解SaaS的落地逻辑与增长路径。

这几年,每隔一段时间就有人说:“SaaS在中国不行,水土不服。”

为什么在美国已经是主流模式的SaaS,到了中国就屡屡受挫?难道真的是中国市场太特殊,模式本身就行不通?

如果只看表面,你会以为问题是“订阅费收不上来”。但往下挖几层,你会发现,这背后牵扯的是习惯、人性、乃至社会机制。

你有没有发现:为什么订阅费总是收不动?

几乎所有SaaS销售都被客户问过:“能不能一次性买断?我不想年年续费。”

在国内,很多老板觉得:

买断才是资产

订阅只是“租”

花出去的钱没留下什么

为什么老板更喜欢买断,而不是订阅?

这种心态并非“老板固执”,而是过去二十年的路径依赖。

国内软件行业长期是一次性买断+定制化交付:

钱一付,安装包拿到手

系统放在自己电脑里,心里才踏实

而SaaS要求持续付费、持续信任,在这种习惯下,自然显得“不安全”。

更深一层:老板真正担心的是什么?

真正的障碍不是习惯,而是不信任。

很多老板都会想:

“我今年付钱,你明年还在吗?”

“要是公司倒闭,我岂不是系统全瘫?”

“数据在你云端,我还能拿回来吗?”

这是典型的信息不对称:

厂商知道自己能不能持续

客户没法验证,于是客户只能选择防御。

你注意过吗:在中国,契约并不牢靠

再往深一层,是社会机制的问题。

这里说的“社会机制”,不是公司内部的制度,而是整个市场环境:

在欧美,长期合同受制度保护,违约成本极高

在中国,合同执行难,违约成本低

于是SaaS的逻辑——“我承诺长期服务,你承诺长期付费”——在这种土壤里自然难以成立。

一句话总结:表象是订阅难收,本质是契约缺位。

淘宝当年是怎么解决“不信任”的?

如果到这里就结束,SaaS在中国似乎注定没戏。

但历史给过答案:淘宝。

20年前,网购比SaaS还“不靠谱”:

“钱打过去,人消失怎么办?”

“货收不到怎么办?”

“是假货怎么办?”

是不是和今天SaaS的担忧一模一样?——都是“不信任”。

淘宝的做法不是劝大家“相信商家”,而是制度创新:支付宝担保交易。

买家敢付钱,因为钱先锁在支付宝

卖家敢发货,因为平台兜底

一笔笔交易积累信任,电商才真正跑通

淘宝不是靠教育市场,而是靠制度,把“不信任”直接切掉。

SaaS的出路,会不会也在“制度创新”?

SaaS也一样,问题不在模式,而在信任缺口。

未来的解法,可能来自:

法治监管:提高订阅合同的违约成本

行业标准:数据迁移有规范,客户不怕被锁死

厂商创新:提供“数据随时导出+服务中断赔偿”,降低焦虑

政策支持:改善市场土壤,推动长期契约文化

淘宝的启示是:不信任是可以被制度创新重构的。不管机制来自行业、企业还是政府,本质都是:降低交易成本,提高信任。

最后留一个问题

SaaS的困境,看似是收费难,实则是信任缺。信任背后,是契约稀薄。

淘宝已经证明:信任不是靠说服,而是靠制度去重建。

那么问题来了:你觉得,下一个“支付宝时刻”,会不会出现在SaaS?

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唐山市(丰润区、🤙丰南区、遵化市、🙄迁安市、❤️️开平区、唐海县、🐊滦南县、😙乐亭县、滦州市、玉田县、🛡迁西县、遵化市、唐山市路南区)




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白山市:浑江区、🚷江源区。




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常熟市(方塔管理区、🤞虹桥管理区、🌸琴湖管理区、⚱️兴福管理区、谢桥管理区、🌨大义管理区、🎂莫城管理区。)宿迁(宿豫区、⚜️宿城区、🆔湖滨新区、洋河新区。)




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无锡市SaaS在中国跑不动? 不是模式问题, 是缺一个“支付宝”电话-400各市区电话(梁溪、滨湖、惠山、新吴、锡山)




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银川市(永宁县、兴庆区、西夏区、金凤区、🤨贺兰县、灵武市、市辖区)




安康市(宁陕县、🈚️白河县、🛐汉阴县、岚皋县、🐓石泉县、🐂市辖区、紫阳县、☕️汉滨区、🖤旬阳县、镇坪县、😀平利县)




宜昌市(伍家岗区、西陵区、点军区、🥛猇亭区、♍️夷陵区、🆎远安县、☪️兴山县、秭归县、😴长阳土家族自治县、🌰五峰土家族自治县、🌺宜都市、当阳市、🕜枝江市、🍡虎亭区)




白山市:浑江区、☮️江源区。




赣州市(南康区、♍️章贡区、🍒赣县区、🧡信丰县、大余县、上犹县、🤫崇义县、安远县、🌒龙南县、🖕定南县、全南县、宁都县、♉️于都县、兴国县、🍻会昌县、寻乌县、石城县、长征镇、沙洲镇、黄冈镇)




绍兴市(越城、柯桥、上虞)




杭州市(临安、🥍上城、下城、🦅江干、拱野、🆔西湖、滨江、余杭)




揭阳市(榕城、🤓揭东)




鹰潭市(余江县、市辖区、🕘贵溪市、👲月湖区)




邯郸市(邯山、💅丛台、😱复兴、😂峰峰矿、肥乡、永年)




巴彦淖尔市(杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗、💝乌拉特后旗、乌拉特前旗、🍫市辖区、😐临河区、🐂五原县)




宜昌市(伍家岗区、西陵区、点军区、猇亭区、夷陵区、🥯远安县、兴山县、秭归县、☮️长阳土家族自治县、👧五峰土家族自治县、😝宜都市、🍠当阳市、枝江市、虎亭区)




襄阳市(樊城区、襄州区、老河口市、‼️‍宜城市、南漳县、谷城县、保康县、🥤‍枣阳市、定南县、🦍随州市、白浪镇、城关镇、😰赵家镇、东津镇、堰头镇)




湖州市(南湖、秀洲)




马鞍山市(花山、雨山)




邢台市(柏乡县、临西县、任县、☹️‍新河县、☮️宁晋县、南宫市、☸️内丘县、清河县、🍜‍巨鹿县、🏐临城县、♏️隆尧县、🕔南和县、威县、桥东区、邢台县、🤚市辖区、平乡县、桥西区、🐳广宗县、沙河市)




银川市(永宁县、🥍兴庆区、😍西夏区、🦔金凤区、贺兰县、🚯灵武市、市辖区)




遵义市(汇川区、红花岗区、遵义县、🌓桐梓县、绥阳县、正安县、道真仡佬族苗族自治县、♍️务川县、😟凤冈县、🈚️湄潭县、余庆县、习水县、🍖‍赤水市、😊仁怀市、土家族苗族自治县、♒️铜仁市、🦙松桃苗族自治县、万山区、黔西县)




襄阳市(襄城、🆑樊城、🌕‍襄州)




长春市(南关、宽城、😚️朝阳、二道、🐀绿园、双阳)




桂林市(象山区、叠彩区、🆚‍七星区、♊️️临桂区、阳朔县、💣灵川县、全州县、兴安县、灌阳县、荔浦市、🌈资源县、平乐县、恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县、永福县)




重庆市(绵阳、🖐涪陵、渝中、🐃大渡口、👧️江北、💣沙坪坝、🌵️九龙坡、南岸、北培、万盛、双桥、渝北、巴南)




鞍山市(铁西区、海城市、台安县、岫岩满族自治县、立山区、🎾铁东区、🍌‍市辖区、⛅️千山区)




蚌埠市(五河县、🥓️固镇县、😔市辖区、淮上区、龙子湖区、蚌山区、怀远县、禹会区)




襄阳市(襄城、☢️樊城、襄州)




太原市(小店、🥘迎泽、杏花岭、尖草坪、🥪万柏林、👏️晋源)




南昌市(青山湖区、🤭️红谷滩新区、🕥东湖区、西湖区、🦐青山湖区、☢️‍南昌县、进贤县、🤞安义县、湾里区、💙地藏寺镇、👧瑶湖镇、铜鼓县、昌北区、🐒青云谱区、🍚‍望城坡镇)




宁波市(海曙、🎽️江东、🏏江北、🐥北仑、❕镇海)




甘肃省兰州市(城关区、🕦七里河区、西固区、🏸安宁区、红古区、永登县、皋兰县、榆中县、兰州新区、皋兰县、🍲雁滩区)




抚顺市:😾顺城区、新抚区、🐚东洲区、望花区。




衡阳市(珠晖、雁峰、😃石鼓、🕓蒸湘、南岳)




咸宁市(通山县、👽咸安区、崇阳县、通城县、♌️市辖区、赤壁市、嘉鱼县)




新竹县(新丰乡、🆘峨眉乡、湖口乡、👌关西镇、新埔镇、🦓横山乡、尖石乡、北埔乡、竹东镇、😨宝山乡、芎林乡、♓️五峰乡、🐀竹北市)




太仓市(城厢镇、金浪镇、🕷沙溪镇、璜泾镇、浏河镇、浏家港镇;)




南通市(崇州、港闸、通州)




宜昌市(西陵、伍家岗、🕷‍点军、猇亭、🍧️夷陵)




铁岭市:✡️银州区、✴️清河区。




贵州省安顺市(西秀区、🕘平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、🍽关岭布依族苗族自治县、🌒紫云苗族布依族自治县、⚰️安顺市、开阳县)




抚顺市:顺城区、新抚区、🍖东洲区、🐕望花区。




济南市(历下、市中、槐荫、天桥、🕦历城、长清)




珠海市(香洲区、斗门区、🐇金湾区、🙄横琴新区、万山区、🕎珠海高新区、〽️唐家湾镇、🤥三灶镇、白石镇、🦙前山镇、💅南屏镇、🍬珠海港镇、金鼎镇)




铁岭市:🌹银州区、清河区。




南昌市(东湖区、🕝西湖区、😷青山湖区、红谷滩新区、南昌县、新建区、🙄安义县、进贤县、🐂️湾里区、👐昌北区)




南投县(信义乡、☪️竹山镇、🚳中寮乡、🐉水里乡、👎‍草屯镇、☪️仁爱乡、名间乡、📳埔里镇、🤩鹿谷乡、国姓乡、鱼池乡、⛈集集镇、南投市)




榆林市(榆阳区,横山区)朝阳市(双塔区、龙城区)




上饶市(信州、广丰、广信)




益阳市(南县、资阳区、🐁‍桃江县、🦋市辖区、♻️‍沅江市、赫山区、安化县)




南昌市(东湖区、西湖区、🤨青山湖区、红谷滩新区、南昌县、🆔安义县、进贤县、经开区、青山湖区、湾里区、😘赣江新区、青云谱区、🦚浔阳区)




临沂市(兰山区、🌴️罗庄区、🤧️河东区、沂南县、郯城县、🐥苍山县、😟‍费县、🦠蒙阴县、临沭县、🥃兰陵县、莒南县、平邑县、沂水县、🕖临沂高新技术产业开发区)




本溪市:平山区、明山区、🚬溪湖区、南芬区。




乐山市(市中、🦆沙湾、五通桥、日照口河)




鹤壁市(淇县、😦鹤山区、🍠浚县、山城区、市辖区、淇滨区)




白山市(靖宇县、🌻浑江区、江源区、长白朝鲜族自治县、抚松县、😓临江市、🍙市辖区)




贵州省安顺市(西秀区、平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、🤪关岭布依族苗族自治县、🎽紫云苗族布依族自治县、安顺市、😣开阳县)




九江市(莲溪、🦒浔阳)




牡丹江市:东安区(部分区域未列出)、✍️西安区和阳明区和爱民区和绥芬河市和海林市(部分区域未列出)。




东莞市(莞城、🆘南城、🍑万江、东城,石碣、😊石龙、🌷‍茶山、🚱石排、🏓企石、横沥、桥头、谢岗、🎾东坑、🍌常平、🐡寮步、🍆大朗、黄江、清溪、塘厦、凤岗、🐈长安、🐨惠东、☦️厚街、🙉沙田、道窖、洪梅、🌎麻涌、🏐中堂、🍘高步、🐽樟木头、🤠大岭山、👎望牛墩)




通辽市(科尔沁区、🏉扎鲁特旗、📵开鲁县、霍林郭勒市、市辖区、🙄科尔沁左翼中旗、🐳库伦旗、科尔沁左翼后旗、🙏奈曼旗)




桂林市(秀峰区、🥅️象山区、七星区、雁山区、🥣临桂区、👲阳朔县、资源县、平乐县、灌阳县、🚱荔浦市、灵川县、全州县、😧永福县、🌼龙胜各族自治县、⚰️恭城瑶族自治县):🤝




嘉兴市(海宁市、🔞市辖区、🐫秀洲区、✨平湖市、🐉桐乡市、南湖区、😙嘉善县、海盐县)




常熟市(方塔管理区、😋虹桥管理区、琴湖管理区、♓️兴福管理区、谢桥管理区、大义管理区、莫城管理区。)宿迁(宿豫区、👏宿城区、⛎湖滨新区、洋河新区。)




台州市(椒江、🙉黄岩、🦡️路桥)




泰州市(海陵区、🐝高港区、姜堰区、兴化市、🕎泰兴市、♏️靖江市、⚛️扬中市、丹阳市、泰州市区、姜堰区、🥙️海安镇、周庄镇、🍥东进镇、世伦镇、🐼‍青龙镇、杨湾镇、🦋️马桥镇)




牡丹江市:东安区(部分区域未列出)、🥄️西安区和阳明区和爱民区和绥芬河市和海林市(部分区域未列出)。




雅安市(汉源县、市辖区、😧名山区、⛔️石棉县、👎荥经县、宝兴县、天全县、☄️芦山县、😚雨城区)




南充市(顺庆区、🍼高坪区、🕠‍嘉陵区、🐚‍南部县、😒营山县、蓬安县、🎋仪陇县、🍮西充县、🦉阆中市、抚顺县、阆中市、🙂‍南充高新区)




郴州市(宜章县、👆嘉禾县、🐂永兴县、😙汝城县、市辖区、桂东县、北湖区、桂阳县、苏仙区、🙏临武县、安仁县、资兴市)




山南市(错那县、琼结县、😪洛扎县、😱贡嘎县、🔯️桑日县、🌸曲松县、👊浪卡子县、👴市辖区、隆子县、📛加查县、🤫扎囊县、乃东区、措美县)




南昌市(青山湖区、红谷滩新区、东湖区、♈️西湖区、青山湖区、南昌县、进贤县、安义县、🤞湾里区、⛔️地藏寺镇、瑶湖镇、🐵铜鼓县、🥒昌北区、青云谱区、望城坡镇)




株洲市(荷塘、芦淞、石峰、⛔️天元)




辽阳市(文圣区、🧀宏伟区、🐑弓长岭区、太子河区、💣灯塔市、🐚️辽阳县、白塔区、广德镇、双台镇、桥头镇、长春镇、☢️合德镇、🚭兴隆镇、安平镇、辛寨镇、🏈黄土岭镇)




舟山市(市辖区、🕊定海区、嵊泗县、普陀区、👐️岱山县)




玉溪市(澄江县、🎄江川县、易门县、华宁县、新平彝族傣族自治县、🐖元江哈尼族彝族傣族自治县、💚通海县、抚仙湖镇、红塔区、🈹龙潭街道、南北街道、白石街道)




三明市(梅列、🐘三元)




柳州市(柳北区、柳南区、柳江县、柳城县、❣️️鹿寨县、融安县、💘融水苗族自治县、三江侗族自治县、城中区、鱼峰区、柳东新区、柳市镇)




保定市(莲池、竞秀)




德州市(陵城区、乐陵市、宁津县、庆云县、♋️️临邑县、💫平原县、🐡武城县、夏津县、禹城市、德城区、🤓禹城市、🥝齐河县、🐇开封县、双汇镇、☝️东风镇、商丘市、阳谷县、㊙️共青城市、城南新区)




昆山市(昆山开发、高新、☘️综合保税)




许昌市(魏都)




济南市(历下、市中、🌮槐荫、👿️天桥、🍍历城、长清)




安康市(宁陕县、🌿白河县、汉阴县、🧂️岚皋县、石泉县、市辖区、紫阳县、🐺汉滨区、🦟️旬阳县、镇坪县、平利县)




常州市(天宁、🚭钟楼、新北、武进、日照坛)




郑州市(中原、二七、管城、日照水、🤝上街、惠济)




中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县、💹市辖区)




金华市(武义县、东阳市、磐安县、浦江县、👈‍兰溪市、⁉️永康市、婺城区、义乌市、🍯市辖区、金东区)




长沙市(芙蓉、✌天心、岳麓、🏸开福、😾雨花、望城)




葫芦岛市:龙港区、🦑南票区、👴连山区。




沧州市(新华区、运河区、🌾沧县、青县、🤭东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、😠吴桥县、献县、🔪‍孟村回族自治县、河北沧州高新技术产业开发区、沧州经济技术开发区、🥓任丘市、黄骅市、🍇河间市、泊头市)




邢台市(邢台县、💔南和县、清河县、临城县、⚡️广宗县、威县、宁晋县、🐁柏乡县、😖任县、👍内丘县、南宫市、沙河市、任县、邢东区、邢西区、😆平乡县、🕉️巨鹿县)




巴彦淖尔市(杭锦后旗、磴口县、🏸乌拉特中旗、乌拉特后旗、🤝乌拉特前旗、☹️市辖区、临河区、五原县)




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淮安市(淮阴区、清河区、淮安区、💛涟水县、🈵洪泽区、🤳️盱眙县、金湖县、楚州区、🌕️淮安区、🐓海安县、🕎亭湖区、😵淮安开发区)




玉林市(玉州)




柳州市(城中、😭鱼峰、🐪柳南、柳北、🍧柳江)




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ST名家汇控股股东2035万拍卖落锤 公司恐易主 中国新兴集团入局ST名家汇(300506)发布公告,控股股东程宗玉所持有的公司2035万股股份(占公司总股本2.93%)已于2025年9月17日网拍成交,成交金额为7530万元,成交均价为3.7元。程宗玉目前持有公司股份7565万股,占公司总股本10.88%;其被质押股份为5530万股,占其所持股份的73.10%

发布于:北京市
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